動画のベストプラクティス

プラットフォーム上で規模を拡大するには、大量のクリエイティブを継続的にテストすることが極めて重要です。 AppLovinでは、キャンペーンパフォーマンスの最適化を支援するため、できるだけ多くの9×16の縦型動画を定期的にアップロードすることをお勧めします。

クリエイティブを一時停止する必要はありません。 AppLovinのオプティマイザーは、パフォーマンスの低いクリエイティブへの配信を自動的に抑制します。 手動でクリエイティブを一時停止すると、各インプレッションに対して最適な広告を選択するクリエイティブの機会に影響を与える可能性があります。

動画の長さ

AppLovinがプラットフォーム上の上位5%の動画を分析したところ、動画の長さの中央値は37秒でした。 広告主は、30秒以上の動画に焦点を当てつつ、あらゆる長さの動画をテストする必要があります。

動画戦略

AppLovinは、消化額上位の動画広告のパフォーマンスを分析し、各バーティカルにおいて一貫してより強力な配信規模の拡大を促進する、繰り返し見られるクリエイティブパターンを特定しました。 クリエイティブのテストは継続的かつ反復的なプロセスですが、以下のアプローチは、プラットフォームでテストするアイデアの優れた出発点となります。

キャプションを追加してエンゲージメントを最大化する

ほとんどのモバイルゲーマーはデフォルトで音声をオフにしているため、キャプションが極めて重要になります。 字幕はアクセシビリティを向上させるだけでなく、パフォーマンスを大幅に向上させます。 AppLovinの調査によると、消化額上位の動画の95%に目立つキャプションが含まれていました。

Wayfairの「Shoe Storage」広告では、キャプションを追加した後にeCPPが大幅に低下しました。

効果的なキャプションスタイルのその他の例：

プロモーションや期間限定オファーを強調する

プロモーションオファーは、パフォーマンスの高い広告の中で最も一般的かつ効果的な戦術の1つです。 AppLovinの調査では、上位動画の約40%に、パーセント割引やドル割引、BOGO（1つ買うともう1つ無料）スタイルのオファー、購入時に含まれる無料のアイテムやサービスなど、何らかのプロモーションが含まれていました。

一般的なオファーには、10〜40%オフのコード、送料無料、初回購入時の無料アイテムなどがあります。 例えば、いくつかの広告では、フックの段階で「10%オフコード APP10」を導入したり、締めくくりのインセンティブとして「ご注文で無料アイテムをX個プレゼント」や「2個購入で1個無料」をアピールしたりしています。

「セールは間もなく終了します」「売り切れる前に手に入れよう」といった緊急性を訴求するメッセージも広く使用されており、より迅速な意思決定を促すのに役立っています。

特定のオーディエンスに訴求する

上位の広告主は、クリエイティブなビジュアルとメッセージングをうまく利用して、特定のオーディエンスに直接語りかけています。 AppLovinの調査によると、上位広告の約30%が、その製品が関連する可能性のあるグループを明示的に定義しており、以下のような例があります。

• 「子育てが一段落した身としては…」
• 「予算が限られている新卒の社会人として…」
• 「30代の夫が、自分に合うものを見つけられずにいて…」
• 「50代を過ぎてからお腹を平らにすることは可能ですか？」

パフォーマンスの高い動画の大部分はUGCスタイルのフォーマットを使用しており、1人の体験談をフィーチャーするか、複数の人が肯定的なレビューを共有するクリップを循環させています。 消化額の大きい多くの広告主は、複数の特定のデモグラフィックオーディエンスに訴求する広告ポートフォリオを持っています。

社会的証明とバイラルの勢いを加える

上位の広告主は、視聴者に購入の自信を与えるために、動画に社会的証明を組み込む傾向があります。 AppLovinの調査によると、上位動画の24%に社会的証明が含まれており、以下のような手法が使われています。

• 肯定的なレビューの数に言及する（「だからこそ、10万人以上の女性が…」）
• 製品がバイラル（話題）になったことに言及する（「ついに、SNSで話題のあのアイテムを手に入れました…」）
• 製品が売り切れる可能性があることを示唆する（「このフレームはものすごい勢いで売り切れています…」）

刺激的なUGCフックで始める

効果的な動画の多くは、個人的な体験に関する刺激的な発言から始まります。 これらのUGCフックは、視聴者に広告メッセージを無視させるのではなく、答えを求めて視聴を続けさせるようなオープンループや疑問を作り出します。 AppLovinの調査では、上位動画の約15%がこのタイプのフックを使用しています。

フックが製品に対する「批判」であり、動画が進むにつれて称賛へと反転する場合もあります。 また、その人がかつて抱えていた実際の問題を、製品が解決するのに役立ったという場合もあります。 これらのフックは、「3つの理由」などの構造化されたフォーマットで優れたパフォーマンスを示す傾向があります。

刺激的なUGCフックの例には、以下のようなものがあります。

• 「Nectarのファンデーション＆マットレスのセットは絶対に買わないでください！」
• 「これにお金を使うなんて、もったいなかった…」
• 「私は何年も乾燥肌に悩まされていました…」