런칭 체크리스트

이러한 모범 사례를 구현하면 유저 획득 캠페인의 규모와 성과를 최적화할 수 있습니다.

시작하기 전에

캠페인 설정을 바로 진행할 수 있도록 계정을 준비하십시오.

• AppLovin Ads 플랫폼에서 계정을 생성합니다.

AppLovin pixel 설치

모델이 구매를 트래킹하고 이에 맞게 최적화할 수 있도록 AppLovin을 상점에 연결하십시오.

• Shopify: Shopify App Store에서 AppLovin 앱을 설치합니다. 이를 통해 pixel 설정이 자동화되고, 제품 카탈로그가 동기화되며, 구매 트래킹이 구성됩니다.
• Shopify를 사용하지 않는 경우: Google Tag Manager를 통해 연동합니다.
• AppLovin의 Pixel Helper를 사용하여 pixel이 올바르게 작동하는지 확인합니다.

캠페인 설정

트래킹 및 시그널

• 이벤트 트래킹 확인: Events Manager에서 필요한 모든 이벤트가 오류 없이 표시되는지 확인합니다. 설정 및 검증에 대한 자세한 내용은 AppLovin pixel 연동 문서를 참조하십시오.
• URL 트래킹 확인: 모든 랜딩 페이지 URL에 적절한 UTM을 추가하고 추가 트래킹 파라미터를 설정합니다.
• 제3자 측정 파트너(Triple Whale, Northbeam 등)를 사용하는 경우, 드롭다운에서 선택하여 모든 크리에이티브 세트에 UTM이 자동으로 추가되도록 하십시오.

최적화 유형

목표 유형을 선택하십시오:

• 목표 유형: 기본 비즈니스 목표에 가장 부합하는 유형을 선택하십시오:
  • CPL (리드당 비용): 리드 생성당 비용 최소화
  • CPP (구매당 비용): 구매당 비용 최소화
  • ROAS (광고비 대비 매출액): 매출 극대화

더 강력한 최적화 시그널을 위해 Conversion API를 연결하십시오.

• 타겟 일수 (Day Target):
  • Day 0 최적화는 당일 전환에 초점을 맞추며, 고객이 광고를 클릭한 후 빠르게 구매할 가능성이 높은 의사 결정 주기가 짧은 제품에 가장 적합합니다.
  • Day 7 최적화는 더 긴 기간 동안 발생하는 전환을 포착하므로, 평균 주문 가치(AOV)가 더 높은 제품이나 고객이 결정을 내리는 데 더 많은 시간이 걸리는 브랜드에 더 적합합니다.
• 목표 설정: 목표 유형과 대상 일수를 선택한 후, 비즈니스 목표에 따라 합리적인 CPL, CPP 또는 ROAS 목표를 설정하십시오.

오디언스 전략

AppLovin은 CPP 및 ROAS 구매 캠페인 모두에서 고객 획득 목표에 따라 오디언스 전략(Universal, Prospecting 또는 Discovery)을 선택할 수 있도록 지원합니다.

Universal 캠페인

Universal 캠페인은 모든 구매 또는 매출을 최적화합니다 (신규 고객과 재방문 고객을 동일하게 가치 있게 평가합니다).

이 전략은 고객 이력에 관계없이 총 ROAS를 극대화하거나 전반적인 CPP를 최소화하는 데 가장 적합합니다.

Prospecting 캠페인

Prospecting 캠페인은 신규 고객 획득만을 최적화합니다.

이 전략은 기본 KPI가 신규 고객 또는 신규 고객 매출을 성장시키는 것일 때 가장 적합합니다.

Discovery 캠페인

Discovery 캠페인은 이전에 사이트를 방문한 적이 없는 유저의 구매를 최적화합니다.

이 전략은 기본 KPI가 순수 신규 사이트 방문자의 구매를 유도하는 것일 때 가장 적합합니다.

서로 다른 오디언스 전략을 사용하는 캠페인을 동시에 실행할 수 있나요?

네, 여러 오디언스 전략을 동시에 실행할 수 있습니다. 이를 통해 총 구매, 신규 고객 획득, 신규 방문자 간의 이상적인 균형을 찾는 데 도움이 될 수 있습니다.

타겟팅

서유럽 이외의 모든 이용 가능한 지역을 타겟팅하여 규모와 효율성을 높이십시오. 최적의 학습 및 성과를 위해 AppLovin은 여러 국가를 단일 캠페인으로 그룹화하여 더 광범위한 시그널 공유와 더 빠른 최적화를 가능하게 할 것을 권장합니다.

예산

적절한 유저에게 도달하고 장기적인 성공을 이끌어낼 수 있도록 유저 획득 캠페인에 충분한 예산을 할당하십시오. 캠페인이 성과 목표 및 KPI를 충족하는 경우, 오디언스를 더욱 확장하기 위해 예산을 증액하는 것을 고려해 보십시오. 예산이 캠페인 유형에 맞는 의미 있는 수준의 액션 볼륨을 생성할 수 있을 만큼 충분히 높은지 확인하십시오.

크리에이티브 전략

크리에이티브는 AppLovin에서 성과를 이끌어내는 가장 큰 원동력입니다. 성공적인 크리에이티브를 만드는 요소에 대해 자세히 알아보려면 Creative Resource Center를 방문하십시오.

브랜드 에셋

AppLovin dashboard의 "브랜드 에셋" 페이지에서 브랜드 에셋을 추가하여 로고, 이름, 설명 및 CTA로 광고 경험의 각 단계를 개인화하십시오.

비디오

• 강렬한 시작: 비디오 광고는 건너뛰기가 최소 5초 동안 지연됩니다. 타겟 오디언스에게 가치 제안을 빠르게 전달하십시오.
• 30초 이상의 비디오를 혼합하여 업로드: AppLovin의 rewarded 광고 인벤토리는 최소 35초의 보장된 주목 시간을 제공합니다.
• 자막 추가: 유저가 소리를 끈 상태로 시청하는 경우, 자막을 통해 가치 제안이 명확하게 전달되도록 합니다.
• 자주 실험하기: 이전 콘텐츠를 시작점으로 테스트하고 결과를 측정해 보십시오. AppLovin은 소셜 피드나 검색 피드가 아닙니다. 유저는 컨텍스트에 따라 다르게 참여하므로, 이 오디언스에 맞게 크리에이티브를 조정하십시오.
• 다른 채널에서 검증된 크리에이티브를 재사용하되, 이에만 전적으로 의존하지는 마십시오. AppLovin은 서로 다른 크리에이티브가 다르게 작동할 수 있는 점진적인 오디언스에 도달하기 때문입니다.

고성능 비디오 제작 방법에 대한 더 많은 팁을 알아보십시오.

인터랙티브

• 확실한 마무리: 비디오가 완료된 후, 인터랙티브는 주목도가 가장 높을 때 CTA를 강화합니다.
• 혜택 및 프로모션 강조: 더 높은 구매 의도를 유도하기 위해 혜택을 전면에 내세우십시오.
• Creative Studio의 템플릿 테스트: AppLovin의 Creative Studio를 통해 검증된 성공작들로부터 새로운 변형을 테스트해 보십시오.
• AppLovin이 CTA를 자동으로 오버레이하므로, 이미지 에셋에 직접 텍스트를 넣는 대신 브랜드 설정에서 CTA 텍스트("Shop Now"에 국한되지 않음)를 설정하십시오.

고성능 인터랙티브 제작 방법에 대한 더 많은 팁을 알아보십시오.

다이내믹 카탈로그

AppLovin의 다이내믹 카탈로그는 가장 관련성 높은 제품을 예측하고 적절한 유저에게 홍보합니다. 이를 활성화하려면 Catalogs Manager에서 카탈로그를 동기화하고 캠페인 전반에서 다이내믹 카탈로그를 활성화하십시오.

더 많은 팁은 다이내믹 카탈로그 치트 시트를 확인하십시오.

크리에이티브 세트 생성

크리에이티브 세트는 캠페인 내에서 실행되는 광고 크리에이티브의 그룹입니다. 각 세트에는 최소 하나의 비디오와 하나의 인터랙티브 또는 이미지가 포함되어야 하며, 각각 최대 10개까지 포함할 수 있습니다. AppLovin의 AI는 각 세트 내의 조합을 자동으로 테스트하고 가장 성과가 좋은 조합으로 지출을 전환합니다.

테스트 가능한 테마를 중심으로 세트를 구성하십시오. 일반적인 접근 방식은 다음과 같습니다:

• 오디언스별: 특정 연령대, 페르소나 또는 페인 포인트(pain point)를 타겟팅하는 광고.
• 혜택별: 첫 구매 할인 또는 기간 한정 프로모션.
• 제품별: 강조하고 싶은 특정 SKU, 기능 또는 카테고리.

평균적으로 유저는 전환하기 전에 약 8개의 서로 다른 크리에이티브를 보게 됩니다. 구매 여정의 각 단계마다 반응하는 크리에이티브가 다르므로, 다양성이 높을수록 유저를 퍼널 전체로 유도할 가능성이 커집니다.

성공적인 크리에이티브를 만드는 요소와 AppLovin의 내장 크리에이티브 툴을 사용하는 방법에 대해 자세히 알아보려면 크리에이티브 볼륨 및 다양성의 중요성을 참조하십시오.