동영상 모범 사례

플랫폼에서 규모를 확장하려면 대량의 크리에이티브를 지속적으로 테스트하는 것이 매우 중요합니다. AppLovin은 캠페인 성과를 최적화하는 데 도움이 되도록 정기적으로 가능한 한 많은 9×16 세로형 비디오를 업로드할 것을 권장합니다.

크리에이티브를 일시 중지할 필요는 없습니다. AppLovin의 최적화 도구는 성과가 저조한 크리에이티브에 대한 지출을 자동으로 줄여줍니다. 크리에이티브를 수동으로 일시 중지하면, 각 노출에 대해 최적의 광고를 선택할 수 있는 크리에이티브의 기회에 영향을 미칠 수 있습니다.

비디오 길이

AppLovin이 플랫폼 내 상위 5% 비디오를 분석한 결과, 비디오의 중간 길이는 37초였습니다. 광고주는 30초 이상의 비디오에 중점을 두고 모든 길이의 비디오를 테스트해야 합니다.

비디오 전략

AppLovin은 지출이 가장 많은 상위 비디오 광고의 성과를 분석하여 여러 업종에 걸쳐 지속적으로 더 큰 지출 규모를 유도하는 반복적인 크리에이티브 패턴을 확인했습니다. 크리에이티브 테스트는 지속적이고 반복적인 과정이지만, 다음 접근 방식은 플랫폼에서 테스트할 아이디어를 얻기 위한 좋은 출발점을 제공합니다.

자막을 추가하여 참여도 극대화

대부분의 모바일 게이머는 기본적으로 소리를 꺼두기 때문에 자막이 매우 중요합니다. 자막은 접근성을 향상시킬 뿐만 아니라 성과도 크게 향상시킵니다. AppLovin은 검토한 상위 지출 비디오의 95%에 눈에 띄는 자막이 포함되어 있음을 발견했습니다.

Wayfair의 Shoe Storage 광고는 자막을 추가한 후 eCPP가 크게 감소했습니다:

효과적인 자막 스타일의 추가 예시:

프로모션 및 기간 한정 혜택 강조

프로모션 혜택은 성과가 우수한 광고들 사이에서 가장 흔하고 효과적인 전략 중 하나입니다. AppLovin의 검토 결과, 상위 비디오의 약 40%가 할인율이나 금액 할인, BOGO 스타일 혜택, 구매 시 무료 증정 상품 또는 서비스 등 어떤 형태로든 프로모션을 제공했습니다.

일반적인 혜택으로는 10~40% 할인 코드, 무료 배송, 첫 구매 시 무료 증정 상품 등이 있습니다. 예를 들어, 여러 광고가 훅(hook) 부분에서 바로 "10% 할인 코드 APP10"을 소개하거나, 마무리 혜택으로 "주문 시 X개 무료 증정" 또는 "2개 구매 시 1개 무료"를 홍보합니다.

"세일 곧 종료", "품절되기 전에 구매하세요"와 같은 문구를 사용하여 빠른 결정을 유도하는 긴박감 메시지도 널리 사용됩니다.

특정 타겟 오디언스 공략

상위 광고주들은 크리에이티브 비주얼과 메시지를 활용하여 특정 타겟 오디언스에게 직접 말을 건넵니다. AppLovin은 상위 광고의 약 30%가 제품이 유용할 수 있는 그룹을 다음과 같이 명시적으로 정의하고 있음을 발견했습니다.

• "자녀를 독립시킨 부모로서..."
• "예산이 한정된 대학 졸업 신입생으로서..."
• "제 남편은 30대인데 딱 맞는 것을 찾지 못해서..."
• "50대 이후에도 납작한 배를 만드는 것이 가능할까요?"

성과가 우수한 비디오의 대다수는 한 사람의 추천 글을 보여주거나 긍정적인 리뷰를 공유하는 여러 사람의 클립을 번갈아 보여주는 UGC 스타일 형식을 사용합니다. 지출 규모가 큰 많은 광고주들은 여러 특정 인구통계학적 오디언스의 관심을 끌 수 있는 광고 포트폴리오를 보유하고 있습니다.

사회적 검증 및 바이럴 모멘텀 추가

상위 광고주들은 시청자에게 구매 확신을 주기 위해 비디오에 사회적 증거를 포함하는 경향이 있습니다. AppLovin은 상위 비디오의 24%가 다음과 같은 기법을 사용하여 사회적 검증을 포함하고 있음을 발견했습니다.

• 긍정적인 리뷰 수 언급 ("그것이 바로 10만 명 이상의 여성들이..." 등)
• 제품이 바이럴되었다는 점 언급 ("드디어 소문난 그 제품을 구했습니다..." 등)
• 제품이 품절될 수 있음을 암시 ("이 프레임은 미친 듯이 팔리고 있습니다..." 등)

자극적인 UGC 훅으로 시작

효과적인 비디오 중 상당수는 개인적인 경험에 대한 자극적인 언급으로 시작합니다. 이러한 UGC 훅은 시청자가 광고 메시지를 무시하는 대신 답을 찾기 위해 계속 시청하도록 만드는 열린 고리나 질문을 생성합니다. AppLovin의 검토 결과, 상위 비디오의 약 15%가 이러한 유형의 훅을 사용합니다.

때로는 제품에 대한 "비판"으로 시작하여 비디오가 진행됨에 따라 칭찬으로 전환되는 훅도 있습니다. 또 어떤 때는 제품이 해결하는 데 도움이 된 실제 겪었던 문제입니다. 이러한 훅은 "이유 3가지"와 같은 구조화된 형식에서 좋은 성과를 내는 경향이 있습니다.

자극적인 UGC 훅의 예시는 다음과 같습니다.

• "Nectar Foundation & Mattress 번들은 절대 구매하지 마세요!"
• "여기에 돈을 쓰는 것이 아까웠는데..."
• "저는 수년간 건조한 피부로 고생했습니다..."